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Provision, sonstige vom Erfolg abhängige Vergütung

Auf Erfolg getrimmt

Vor allem im Vertrieb haben sich variable Vergütungsmodelle als Leistungsanreiz sowie als Mittel zur Absatzsteuerung bewährt. Consileon unterstützt Unternehmen bei der Entwicklung, Validierung, Einführung, Weiterentwicklung und Optimierung solcher Modelle.

Entwicklung des Vergütungsmodells Simulation der Vergütung Einbau des Vergütungsmodells

Geschäftsziele erreichen

Ergänzend zum Festgehalt sollen Provisionen, Boni und sonstige variable Bestandteile der Vergütung unter dem Strich den wirtschaftlichen Erfolg eines Unternehmens fördern. Consileon hilft, den Anspruch an das Vergütungsmodell zu konkretisieren und dessen Komponenten zu spezifizieren.

 

Welches Modell führt zum besten Ergebnis?

Gerade bei der Provisionierung stellen sich unter Umständen kostspielige Nebeneffekte ein. Je nach Parametrisierung können Provisionen Teile der Zielgruppe ungewollt begünstigen, benachteiligen oder den erhofften Beitrag zum Vertriebserfolg verfehlen. Consileon bietet als einziges Consultinghaus eine rechnergestützte Simulation zum Vergleich der bisherigen Vergütungspraxis mit geplanten Modellen. Damit lassen sich die Effekte aller Optionen durchspielen und das Modell der Wahl vor seiner Einführung justieren.

 

Von der Bedarfserhebung bis zum Betrieb

Von der Klärung der Anforderungen über die organisatorische und technische Umsetzung bis zur Anwendung im Arbeitsalltag: Unternehmen, die ihr Vergütungssystem ändern oder ein neues einführen möchten, können sich auf die Erfahrung der Berater und IT-Experten der Consileon verlassen.

 

Wussten Sie das

  • Der deutsche Gesetzgeber hat die Provision für die Vermittlung einer privaten Krankenversicherung zum 1. April 2012 auf neun Monatsbeiträge begrenzt.
  • Die Stornohaftung wurde bei der privaten Krankenvollversicherung zum 1. April 2012 auf fünf Jahre verlängert.
  • Eine progressive Staffelung der Provision lässt den Absatz massiv steigen.

 


Ansprechpartner

Hans Schuster

Consileon Business Consultancy

Dr. Hans Schuster

Tel.: +49 721 35460-80

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