Wachstumsstrategie für den Vertriebskanal Makler

Kunde: Eine Versicherungsgesellschaft in Deutschland

Die detaillierte Aufnahme der Geschäftsanforderungen verschiedener Maklertypen diente als Basis zur Ableitung von Wachstumsperspektiven. Aus den Erkenntnissen konzipierten wir eine Wachstumsstrategie für den Maklervertrieb.

Resultierendes Prämienvolumen: rund 25 Mio. Euro

Unser Vorgehen

Kategorisierung und Bedarfsermittlung

Ermittlung aller relevanten Maklertypen und Einteilung in Größen
Analyse der Bedürfnisse der Maklertypen, insbesondere hinsichtlich Produktgestaltung, Preisgestaltung und Prozessabwicklung
Ableitung der zu fokussierenden Zielmakler
Durchführung Potenzialanalyse
- Ermittlung lokales Marktpotenzial
- Matching mit Versicherungsbestand
- Identifikation Weißer Flecken
- Erstellung Business Plan

Ergebnis und Kundennutzen

Wachstum des Prämienvolumens um 25 Mio. Euro

Potenzialausschöpfung in einem bereits vorhandenen Kanal
kontinuierliches, starkes Wachstum in den ersten fünf Jahren
frühzeitiges Erreichen des RoI mit durchschnittlicher Combined Ratio (CR) von < 95 %
geringe Stornoquote
organisches Wachstum in einem gesättigten Markt

Unser Experte dafür, Versicherungen erfolgreicher zu machen

Vor seiner Zeit bei Consileon war Michael Reich als Strategieberater von Versicherungen tätig und führte in diesem Segment 13 Jahre lang seine eigene Beratung. Daneben ist er als Dozent an der Northern Business School tätig und veröffentlichte diverse Schriften zu Versicherungsthemen.

Dr. Michael Reich
Partner
+49 151 15784444
michael.reich@consileon.de

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