– Wie gelingt die Steigerung der Ergebnisse aus geschlossenen Lebensversicherungen

aus: Versicherungswirtschaft 11/2020

Von Ralph Hientzsch, Dr. Peter von Koppenfels und Dr. Jürgen Stanowsky

Wie und ob die Steigerung des Ergebnisbeitrags aus geschlossenen Beständen der Lebensversicherung gelingt, hängt maßgeblich von der Auswahl der richtigen Strategie ab.

Dabei gibt es zwei grundsätzliche Möglichkeiten:

  • Kosten für das Management von Altbeständen senken, indem man die Effizienz in deren Verwaltung steigert; zum Beispiel durch Verbesserungen in der Bestandsführung, Outsourcing oder sogar dem Verkauf der alten Verträge.
  • Erträge bei Kunden mit Altbeständen erhöhen, wobei hier die richtige Ansprache den Ausschlag gibt und Chancen für Cross Selling oder Wiederanlagen eröffnet.

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